「自社でも動画マーケティングを取り入れるべき…?」
「他のマーケティング方法とどのように違うの?」
「動画で本当に売り上げが出せるの?」
新しいマーケティングを導入したいとは思うものの、まだまだ動画の活用方法がわかっていない担当者の方も多いのではないでしょうか?
YouTubeやTikTokの流行でますます注目を集める動画コンテンツ。最近ではマーケティングに活用する企業も増えてきました。動画マーケティングを簡単に言うと、映像で自社の商品・サービスへの関心を集め、売り上げにつなげることです。
結論からお伝えすると、今や動画は企業のマーケティングに必須の手段!
かつては動画での戦略というとテレビCMしかありませんでした。しかもテレビCMを使えるのは一部の大手企業のみ…。
しかし今では企業の規模にかかわらず、動画をつかって効果的なマーケティングが打てます。インターネット動画には販促で抜きん出るチャンスが眠っているのです。
そこで今回は企業が動画分野に参入するために、知っておきたいポイントを詳しく説明していきます。
- 動画市場拡大の背景
- 動画マーケティングの目的
- メリット・デメリット
- 動画の導入事例
- マーケティングに活用するコツ
動画でのマーケティングが気になっている企業の方は、ぜひ参考にしてくださいね。
動画マーケティングを導入する企業は年々増加
詳しい活用方法に入る前に、まずは動画マーケティングの最新動向を知っておきましょう。
業界調査では、2020年の動画広告による市場規模は2,900億円と予想されました。
これは直近4年間で2倍以上もの、急激な成長です。
動画広告市場では常にたくさんの企業が参入し続けているのです。
そして、2024年までに現時点よりもさらに2倍近くの成長が見込まれています。つまり、多くの企業がますます動画制作に力を入れていくということ。これからますますライバルが増えます。
この絶好の機会を逃さないために、今からでも動画業界に乗り出し、新たなマーケティングの道を切り開いていく必要があるでしょう。
動画市場拡大の3つの背景
こんなにも動画市場が拡大し続けているのには理由があります。
- スマートデバイスの普及
- 5G時代の到来
- 動画投稿サイト・アプリの登場
これら3つの要因が重なり、私たちの生活の中にインターネット動画が根付いてきました。
それぞれ簡単に説明していきます。
1 スマートデバイスの普及
動画再生に適したスマートデバイスが普及してきました。
スマートデバイスとは、スマホやタブレットなど持ち運びに特化して利便性の高い端末のこと。これにより外出先でも動画視聴がしやすい環境になったのです。
通勤中の電車の中でもスマホで動画を見る人が大変多くなりましたよね。
このようにスマートデバイスで動画視聴をする人に向けた、新たなマーケティングが必要なのです。
2 5G時代の到来
2020年からついに日本でも5Gのサービスが始まりました。5Gにより、従来よりも高速かつ大容量の通信環境が整ってきたのです。
動画市場でも5Gのさらなる効果が期待されています。
- 4K・8K動画の提供
- 消費充電や通信量の削減
- よりスムーズなストリーミング
つまり今よりももっと動画が見やすく、楽しむ幅が広がっていくのです。
5G通信の提供エリアは今後さらに増えていくことが予想されます。
3 動画投稿サイト・アプリの登場
無料で利用できる動画投稿サイトやアプリが登場しています。それにより、専門的な知識のない個人でも簡単に動画を発表できるようになりました。
例えば以下のようなサイト・アプリが代表的です。
- YouTube
- TikTok
- ニコニコ動画
- MixChannel
- IGTV
個人だけでなく様々な企業もこれらに参入し、ファンを獲得しています。
動画マーケティングの4つの目的
多くの企業は闇雲に動画業界に参入しているわけではなく、目的意識を持ってマーケティングをしています。
ここでは動画マーケティングの代表的な4つの目的を紹介します。
- 企業の知名度アップ
- 自社サイトへの集客
- 商品、サービスの良さを伝える
- 売上のアップ
【動画マーケティングの目的1】企業の知名度アップ
一番シンプルな目的は、企業の知名度アップです。
動画は企業のターゲットだけではない、様々な層の目に入る機会があります。潜在顧客に存在をアピールできたり、プル戦略を強化したりできるのです。
企業の知名度をあげると売上への近道になることは、言うまでもありません。
【動画マーケティングの目的2】自社サイトへの集客
動画を経由して自社サイトやSNSへの集客も集められます。
動画の説明などの一部にサイトへのリンクを設置しておくだけで、顧客を誘導できるのです。
通販の商品ページや、サービスの問い合わせページに人の流れを作れましょう。
費用や特別なシステムは必要なく、簡単に集客が実現できますよ。
【動画マーケティングの目的3】商品、サービスの良さを伝える
動画を使うと、より分かりやすく商品やサービスの良さを伝えられます。
なぜならテキストや画像よりも、伝えられる情報量が多いからです。
例えば静止画だけでは伝わらない特徴や使い方、雰囲気を動画では直感的に魅せることができます。
今まで伝えることが難しかった細かなニュアンスまで、動画でリアルに表現しましょう。
【動画マーケティングの目的4】売上のアップ
動画によるマーケティングを実践すると、企業の売上アップも見込めます。
ここまで紹介した3つの目的が複合的に重なるからです。
- 知名度アップ
- 集客アップ
- 商品・サービスの良さを伝えること
動画でこれらの目的を達成すれば、最強のマーケティングツールになるでしょう。
動画をマーケティングに使うメリット4選
動画ならではの特徴で、あらゆる目的を達成できることがわかりました。
続いて確認したいのが動画をマーケティングに使うメリットです。
- 伝えられる情報量が多い
- 内容を理解しやすい
- 配信先が多い
- 低予算で参入できる
この4つのメリットを説明します。
【動画マーケティングのメリット1】伝えられる情報量が多い
動画はテキストに比べると、遥かに情報を伝えられることがわかっています。
1分間の動画で伝えられる情報は約180万語。この数字だけでは想像がしにくいですよね。テキストベースのWebページに換算すると、なんと3,600個分に相当します。
このように効率的に情報を伝えられるのは大きなメリットですね。
【動画マーケティングのメリット2】内容を理解しやすい
動画は内容を理解しやすいコンテンツです。視覚的、聴覚的に組み合わせて情報を伝えられるからです。
一度テキストによる説明と比較してみましょう。
- テキスト:巨大な四角錐の建造物
- 動画:ピラミッドの映像
動画の方が誰でも直感的に内容を理解できるでしょう。
【動画マーケティングのメリット3】配信先が多い
動画は様々なプラットフォームで公開できます。
繰り返しになりますが、例えば以下のようなサイト・アプリです。
- YouTube
- TikTok
- ニコニコ動画
- MixChannel
- IGTV
自社のターゲットとユーザーが重なる配信先を選んで公開しましょう。
【動画マーケティングのメリット4】低予算で参入できる
インターネット動画は低予算で参入できます。
前述した動画投稿サイトやアプリは全て無料から利用できるからです。
例えば、同じ動画コンテンツであるテレビCMと比べてみましょう。
テレビCMは15秒のCMを一回流すのに、全国放送で数十万円から100万円程度かかるとされています。対してインターネット動画は長さの上限も、回数の上限もなく基本無料で配信できます。
YouTubeに広告を打つ場合は、1再生あたり3〜20円が相場です。ターゲット層を設定して、そのそうだけ流れるようにできるので、テレビ広告よりコスパがいいことは言うまでもありません。
インターネットへの動画投稿は少ない費用で、莫大な可能性を秘めているのです。
動画をマーケティングに使うデメリット3選
動画を使ったマーケティングにはたくさんのメリットがありますが、もちろんデメリットも存在します。
それぞれを知った上で導入の参考にしてくださいね。
- 編集や撮影に技術が必要
- 準備に時間がかかる
- 外注すると費用がかかる
【動画マーケティングのデメリット1】編集や撮影に技術が必要
動画は作るだけなら誰にでもできます。しかし、より完成度の高いものを目指すと、編集や撮影に技術が必要です。
一般的な企業では、趣味以上の動画作成ができる人材は限られてしまうことでしょう。
この課題の解決方法には外注と自動編集ソフトを使う手があります。
詳しくは次の章で説明していきます。
【動画マーケティングのデメリット2】準備に時間がかかる
動画の制作には時間がかかります。企業でマーケティング目的に動画を作ると、企画から編集までの工程が非常に多いからです。
例えばプロに本格的な映像を外注すると、完成まで1〜2ヶ月かかる場合もあります。
同じだけの完成度の動画を素人が素材から作るとなると、さらに長い期間がかかることでしょう。
【動画マーケティングのデメリット3】外注すると費用がかかる
知識がなかったり、まとまった時間が捻出できなければプロに外注する手もあります。
しかし時間だけでなく多額の費用がかかることも覚悟しておきましょう。
外注で撮影から編集までお願いすると、料金の70万円からが相場です。
費用対効果が十分に見込めるか、よく精査した上で外注を考えましょう。
動画マーケティングを始める3つの方法
動画を作ってマーケティングを始めるには、主に3つの方法があります。
- 自社制作
- 外注
- 自動編集ソフト
それぞれサクッと解説します。
【動画マーケティングの方法1】自社制作
余計な費用をかけずに動画を作れる方法が、自主制作です。
予算を抑えつつ修正にも柔軟に対応できます。
しかし撮影や編集のスキルを持った人材を自社で確保する必要があります。
【動画マーケティングの方法2】外注
知識やスキルがなくても動画を作れるのが外注です。
初心者でも本格的な動画を依頼できますが、その分費用や時間がかかります。
外注の詳しい説明は以下の記事を参考にしてみてください。
▼外注の相場やポイントを徹底解説!▼
【必読】YouTubeの動画編集を外注する相場は?相手を選ぶ4つのポイントも解説>>【必読】YouTubeの動画編集を外注する相場は?相手を選ぶ4つのポイントも解説
【動画マーケティングの方法3】自動編集ソフト
「編集に詳しい社員がいない…でも多額の費用はかけられない…」こんな時に使えるのが自動編集ソフトという手段です。
名前の通り自動編集で、最新のAI技術で動画を手動で作る手間を軽減できるのです。
- Quik
- Magisto
- VideoShow
これらのソフト・アプリで自動編集がスタートできます。
細かい編集にはこだわらず、サクサクと完成させたい人におすすめです。
企業による動画マーケティングの導入事例
ここからは実際に動画によるマーケティングを行っている企業例を紹介します。
どれも名前は聞いたことがある有名企業ばかりです。
- P&Gプレステージ合同会社(SK-II)
- 任天堂株式会社(ニンテンドー)
- HARD OFF CORPORATION(ハードオフ)
【動画マーケティングの事例1】P&Gプレステージ合同会社(SK-II)
P&Gプレステージ合同会社の主力事業であるSK-II(化粧品)では、YouTubeの動画広告を上手に活用しています。
SK-IIのメインターゲットは今まで「大人の女性」でした。しかし若い女性から人気の渡辺直美さん・有村架純さんを起用してYouTube広告を打ち出したところ、新たなターゲットの拡大に成功したのです。
YouTube広告に使われた動画は、それぞれ400〜600万回再生させる大ヒットとなりました。
【動画マーケティングの事例2】任天堂株式会社(ニンテンドー)
今まで個人でアップロードするゲームプレイ動画に対して、各社は黙認の姿勢をとってきました。
しかし任天堂はあえて自社でゲームプレイ動画を作り、ゲームのアピールを始めたのです。
特にお笑い芸人のよゐことタッグを組んだシリーズでは、ニンテンドーのターゲットでもある小中学生から大きな支持を集めました。
【動画マーケティングの事例3】HARD OFF CORPORATION(ハードオフ)
ハードオフゆめモール筑後店が大きな話題を集めた動画が「ハードオフ店員が壊れた楽器でT.M.RevolutionのWHITE BREATHを演奏」です。
アルバイトを募集するために作成された動画がSNSで拡散され、300万以上の再生を記録しました。
その結果、実際に店舗に来店したり求人に応募したという声が多くあがりマーケティングは大成功となりました。
動画マーケティングの3つのコツ
動画マーケティングを導入する意味や活用事例がわかったら、実際に制作する際に覚えておくといいコツをお伝えしていきます!
- 完璧に動画を仕上げる
- 配信先を精査する
- 効果測定でPDCAを回す
動画マーケティングを始めることになったら活用してくださいね。
【動画マーケティングのコツ1】完璧に動画を仕上げる
動画のコンテンツは、テキストと違って部分のみの修正が不可能です。
一箇所ミスがあると、せっかく投稿サイトで反応を集めても全てリセットになってしまいます。
映り込みやテロップの間違いがないか、入念な確認をして投稿し直しがないようにしましょう。
【動画マーケティングのコツ2】配信先を精査する
前述したように、動画を公開できるプラットフォームはたくさんあります。
それぞれサイトやアプリによって視聴者層は様々。
例えばサラリーマン対象のビジネス書の広告を、中高生向けのTikTokに出しても効果は薄いでしょう。
ターゲットのミスマッチが起こらないように、配信先は慎重に決めましょう。
【動画マーケティングのコツ3】効果測定をして改善する
動画を投稿して終わりにするのではなく、その後の効果測定が大切です。
動画の改善点や視聴者からのリアクションを洗い出し、次のマーケティングに役立てるのです。
効果測定ができるプラットフォームの代表はYouTubeやFacebookなどです。
動画に取り入れた中のどの施策がうまくいっているのか分析して、さらに伸ばしていきましょう。
▼YouTubeアナリティクスを使った分析方法を解説▼
【必見】YouTubeのアナリティクスは最低限4つのポイントを押さえよ【読み方丸わかり】
>>【必見】YouTubeのアナリティクスは最低限4つのポイントを押さえよ【読み方丸わかり】
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