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マンションを高く売る方法!知らないと大損する不動産売却で役立つ3つの秘密

不動産やマンションを高く売る方法。知識不足で損をしないために

憧れのマイホーム、お気に入りのマンション。やっと購入した不動産投資物件。

住み慣れた自宅は愛着がわいてきますし、苦労した不動産投資物件は駄々っ子でかわいくも思えてきますよね。

そんな大事な大事な不動産ですが、引っ越ししないといけなくなったり、家族が増えて手狭になったり、様々な理由で売却を考えないといけない日が来るかもしれません。

不動産の価格はわかりにくいので、よく勉強しておかないと安い価格で売却することになってしまうと大損をしてしまいます

金額が大きいだけに、よく勉強しておくことがおすすめです!

不動産投資家の体験談

私は不動産投資家なので、相場の20%~50%くらい相場より安く物件を購入しています。今までに私が安く購入できた理由としては、

  1. 売り主さんが破産していて安い
  2. 相続などで早く売りたいので安い
  3. 売り主さんが実際の価値を知らない

という理由が多いです。自分の不動産の価値を正しく把握してないと、数1000万円の損を出してしまう可能性も出てきます。大切な不動産を、勉強不足によって安く手放されてしまうのはもったいないです。

もしマンションを売らざるを得ない状況になった時、一体いくらで売れるのか?

どうやったら高い価格で売却するのか?を事前に把握しておくのは重要だと思っています

この記事では、保有する不動産を高く売るコツや、自分の保有物件がいくらで売却できるのかを把握しておく大切さを解説しています。

大切なマンションを高く売る方法の解説

 

マンションなどの不動産を高く売る方法は、いろいろあります。

不動産投資家の僕は、いろいろな投資家仲間の自宅や投資用物件の売却方法や売却事例をたくさん見てきました。

しかし、こうすると必ず高く売れるという方法はなく、ケースバイケースで高く売れる方法が異なっています。そのため、どのように売却するかは、個々で判断して決めないといけないです。

私が売却した時に、どうやったら高く不動産を売却できるのか悩んで選択した方法です。これが必ずしも高く売れる方法ではないのですが、私の実例と参考になると思います。

専属専任契約より一般媒介契約を選ぶ

売却を1社に限定してお願いする専属専任媒介契約と、複数社に依頼可能な一般媒介契約があります。

覚えておきたい用語

専任専属媒介契約
1社で専任して不動産売却の仲介契約する契約方法

一般媒介契約
複数社で仲介の契約をする方式

不動産屋さんは、自社に大きなメリットがある専任専属媒介契約を強く進めてくると思います。売り主のあなたから、必ず仲介手数料をもらえるためです。さらに買主も見つけてきたら、さらに仲介手数料をもらえるので大儲けできます。

それだと競争原理が働かないため、私は一般媒介をお勧めしています。僕も一般媒介で契約しました。

1社だけにお願いすると、他の不動産屋さんから「購入したい人がいる」問い合わせが入った時、お客さんを奪われたくないので「すでに契約済みです」と噓をついて売らないという囲い込みも頻繁に起こっています。

売り主と買主から仲介手数料がほしいので、買いの不動産屋B社から問い合わせが来ても物件を隠すということが横行している。週刊ダイヤモンドより。

 

例えば2015年の週刊ダイヤモンドの記事では、物件の囲い込みが報道されました。

信じられないことですが、事実です。これは絶対に読んでおいたほうが良いです。

 

1社より複数社に売却を依頼

あなたの不動産を安く売らないために次に強くお勧めしたいのは、複数社に依頼することです。

複数社で売却を依頼することで、会社同士で競わせることで抱え込みを防止できます。

デメリットとしては、複数社に出しすぎると他の会社で売れてしまうだろうと思って、逆に力をかけて営業してもらえない可能性があります。これもまたケースバイケースです。

もし、あなたが非常に希少性のある不動産をお持ちでしたら、非公開情報として希少性を高めて売却する戦略もお勧めです。

富裕層の方は、「非公開情報」とか「希少性」が大好きです。世の中に出ている物件は買わないという方もいます。

富裕層向けに攻めるのでしたら、非公開情報として買主を探すのもよい戦略です。

レインズに掲載してもらう

レインズ(業者さんが見れる物件サイト)に載せてもらうようにしました。

レインズに掲載することで、他の業者さんが誰でも見れるようになり、より買い付けが入る確率が高まります。

ただ、公開情報になってしまい希少性が落ちるというデメリットもあります。

レインズ放置で高値売却されているギガ大家さんもおり、どっちがいいのかはケースバイケースです。

自分で売り手と買い手を両方見つけたい業者さんや、非公開情報として売りたい場合などはレインズに載せないこともあり、聞いてみるといいと思います。

まずは保有するマンションや不動産の価格の売却査定に出してみよう

売却の査定に出してみよう

将来、あなたが保有されている不動産を売却される可能性が少しでもあるのでしたら、まず複数の会社に売却の査定を出してみて事をお勧めです。

自分で想定されている価格よりも高かったり、安かったりする可能性が大きくあるので、まずは市場価格を複数の目で見てもらうのがよいです。

自分の保有している物件が、思わぬ高値になることもあります。もし高値で売却できたら、車や宝石など好きなものを買ってもよいでしょう!

逆に、想定より安かった場合など、今後の人生設計を見直さないといけないかもしれません。

注意
市場の価格よりも明らかに高い金額を出してきて、契約を取ろうとする不動産屋さんがいます。他の会社よりも明らかに高すぎる価格を提示する不動産屋さんは要注意です。

見積もりに必要な費用

見積もりを依頼したからと言って、費用も1円もかかりません

実際に不動産を売却するまで、1円もかからないのでご安心ください。

売却した時は、物件価格の3%+6万円が仲介手数料としてかかります。

5000万円の不動産を売却したら、約150万円ですね。それ以外は一切費用が掛からないので、売却はとても楽です。

1社だけの見積もりでは正しい値段がわかりにくいので、必ず複数の会社に査定をお願いする事をお勧めします。

会社によって得手不得手もあるので、いろいろな会社に査定を出してみたほうが良いですね。

野村不動産に依頼する

たとえば、野村不動産に見積もりを出してみるのがいいと思います。顧客満足度も1位で集客力も1番なので、より高く売れる可能性があるからです。


特に、リーマンショックの2010年前後に自宅やマンションを購入された方は、かなり価格が上がっている可能性があります。

僕の場合、2011年に2300万円で購入して、3300万円の査定が付きました!これを売るだけでも、1000万円の現金が手に入ります。しかも、自宅の場合はほとんどの場合は非課税になるので税金も取られません!

ハウスドゥで売却し、そのまま住み続ける

ハウスドゥでは、住みながら売却することも可能とのこと。面白いですね。

誰にも知られずに、最短20日で物件に住んでいる状態で売却が可能とのことです。

ハウスドゥさんに家賃を支払う形になると思うのですが、それでも自宅に住みながら売却できるというのはいいですね。

ただし、急いで売る場合は不動産の価格を下げて売却することになってしまう場合が多いです。

もし時間があるようでしたら、早めに売りに出された方がより高く売れる可能性があります。

スマイスターさんで売却の一括査定に出してみる

スマイスターさんでは、一括査定見積りをしてくれます。

たくさんの不動産屋さんにお願いするのは大変ですが、

1回入力すれば、一気にいろんな会社で査定してくれれます。

日本最大級の一括見積サイトで顧客満足度も高いようです。

最短で45秒で査定依頼が出せるとのこと!便利な世の中になりましたね。

マイスミさんで収益不動産の一括査定

収益不動産の売却の場合は、たとえば「マイスミ」さんがおすすめです。

、いろんな不動産会社さんの中から、自分が売却したい物件の場所や種類に合わせ、一番得意な不動産会社を斡旋してくれます。

上場されている会社が運営しているサイトなので、個人情報の管理なども安心ですよね

 

ここの所物件の価格がずっと高騰してきているので、思わぬ高値になる…なんて嬉しい誤算もあるかもしれません。

こちらも自宅と同じように、売りたくなければ売らなくても問題ありません。また、実際に売却するまで費用は一切かかりません。

私も売却のシミュレーションをしっかりしていた結果、売却もイメージ通りできて、2017年の3月に物件を売却。売却後の手残りで2500万円残りました。また、2000万円の利益を確定させることができました。

HAYAGAIさんで投資用の区分マンション


【HAYAGAI】さんでは、人口沈降とビックデータを使って、より正確に売却価格を査定してくれるそうです。

たくさんのデータからより正確に不動産の価格を見積もれそうですね!

まとめ~不動産を売却した場合の売却の見積もりを出してみよう

さて、いかがでしたでしょうか?

あなたの不動産を、市場より安く売却して損しないようにする基礎知識について解説してきました。

一般媒介契約を結び、複数社に売却を依頼し、レインズに乗っけてもらい広く買主を探すことがおすすめです。

もしくは、非公開情報にして希少性を出して富裕層を狙うのもよいです。

また、自分の物件の価格を把握する重要性や、見積もり依頼の方法、物件を高く売る方法や、売却した時のインパクトについて解説してきました。

売る気がないのは相手に迷惑が掛かってしまうのでNGですが、少しでも売る可能性があるのなら見積もりを依頼しても全然問題ないです。

むしろ、知っておかないと経営者としては自分の不動産がいくらくらいなのかの価値を知らないと、潜在的なリスクを抱えていることになります。売却することで、数1000万円の現金が手に入る可能性もあります。

不動産価格の下落傾向が見えてきた今、自分の物件がいくらくらいの価値になるのか確認し、残債と比較して今の純粋な資産状況を把握して今後の戦略を検討しましょう。

33歳から不動産投資をはじめ、不動産4棟と戸建2戸を購入。現在は資産規模は2.1億円、純資産は1.2億円です。安く物件を購入し、利回り20%前後で経営しております。当サイトでは不動産投資の勉強方法を解説しています。

詳しい自己紹介はこちら。また、Face BookTwitterで日々の活動はを投稿しています!友達申請やフォローよろしくお願いします(*´ω`)




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